保本销售额的计算公式？——这是很多新手创业者、小商家甚至副业博主常问的问题。今天，我用一个真实案例+清晰公式，带你彻底搞懂它！
先说个故事：去年我在杭州开了一家咖啡轻食店，每月固定成本约1.8万元（房租+水电+员工工资），每杯咖啡平均售价35元，单位变动成本（原料+包装）是15元。那我到底要卖多少杯咖啡，才能不亏钱？这就是“保本销售额”的核心问题。
💡 保本销售额 = 固定成本 ÷ 边际贡献率
什么是边际贡献率？简单说，就是每卖出一单位产品，能为覆盖固定成本“出力”的部分。公式是：
边际贡献率 = （单价 单位变动成本） ÷ 单价
拿我的例子算一下： 边际贡献率 = (35 15) ÷ 35 = 57.14% 保本销售额 = 18,000 ÷ 57.14% ≈ 31,500元
👉 意思是：只要月销售额达到3.15万元，我就刚好保本！超过这个数，就开始赚钱啦～
很多人会问：“我怎么知道销量够不够？”别急，我们再往下拆解：
保本销量 = 固定成本 ÷ 单位边际贡献 = 18,000 ÷ (35 15) = 900杯
也就是说，每月至少要卖出900杯咖啡，才能不亏。如果我只卖600杯？那就会亏损：600 × 20元（单位边际贡献）= 12,000元，还差6,000元补缺口。
📌 小贴士：这个公式特别适合做小红书内容变现的朋友！比如你打算开线上课程，固定成本（平台费+剪辑时间折算）每月3000元，单价99元，单位变动成本（如素材采购）10元。那你每月至少要卖出多少人？答案：保本销量 = 3000 ÷ (9910) ≈ 34人！
✨ 真实建议：别盲目冲销量！先算清楚保本点，再制定营销策略。比如我后来通过会员日+社群裂变，把月均销量从600提升到1200杯，利润直接翻倍！
记住：保本不是终点，而是起点。算清了数字，你才敢大胆定价、敢于推广、敢于成长。这才是自媒体人的财务清醒力 💪
