汽车直销，真的能省下几万块？
最近一位朋友在小红书私信我：“我刚提了辆特斯拉Model 3，比4S店便宜了近4万元！他们说是‘直营’模式，这靠谱吗？”
说实话，我也曾对“汽车直销”存疑——毕竟传统4S店的售后、试驾、金融方案，看似更成熟。但深入研究后发现：这不是噱头，而是趋势。
Q：什么是汽车直销？和传统4S店有什么区别？
简单说，就是车企直接卖车，砍掉中间商。比如蔚来、理想、小鹏，都是直营模式；特斯拉更是从2013年就坚持“无中介”。你不再需要和销售谈价、压价、甚至被“套路”——价格透明，服务标准化。
Q：那售后怎么办？会不会没人管？
别担心！以蔚来为例，全国有超500家NIO House，提供免费换电、上门取送车、24小时客服。他们的“用户社区”甚至比4S店还热闹。去年我一个朋友在成都提了蔚来ES6，第二天车胎扎了，工作人员1小时内上门处理，全程不用他出面——这才是“服务型直销”。
Q：是不是所有品牌都适合直销？
不是。传统合资品牌如大众、本田还在观望，因为它们的经销商体系太深。但新势力几乎全押注直销——因为成本低、反馈快、数据直连用户。比如理想ONE，2023年靠直销模式实现单月交付破3万辆，比同级燃油车效率高3倍。
Q：普通人怎么判断一辆车是否真“直销”？
看三个细节：1）官网或APP直接下单，不跳转第三方平台；2）价格明码标价，无“优惠券”“赠品”陷阱；3）售后由品牌方统一管理，不是外包给汽修厂。我去年帮一位读者查了某国产新能源车，发现它打着“直营”旗号，实则挂靠多家经销商——差点踩坑！
所以，别迷信“低价”，要认准“透明”。现在买车，不是拼谁会砍价，而是看谁懂规则。如果你正打算入手一辆新车，不妨先去品牌官网看看——你会发现，有些车，真的只差一个“直接对话”的距离。
💡小贴士：关注官方公众号/小程序，常有“限时直营价”活动，比线下更划算！
