请简述什么是FAB法则？
你有没有遇到过这样的场景：明明产品很优秀，但客户就是不买单？或者你在小红书写了一篇种草文，点赞不少，却没人下单？问题可能不在内容本身，而在于——你没用对“FAB法则”。
别急，这不是什么高深的营销理论，而是每个自媒体人都该掌握的“表达心法”。FAB，其实是三个英文单词的首字母缩写：
F（Feature）特征 —— 产品有什么？
A（Advantage）优势 —— 它比别人强在哪？
B（Benefit）利益 —— 对用户来说，这能带来什么好处？
听起来像废话？但真正厉害的人，能把这三个词串成一句让人想买的话。
举个真实案例：我之前帮一位做手工皂的朋友写文案，她最初只写：“我们用天然植物油制作，无添加化学成分。”
这是F（特征），但没人懂这和我有什么关系。
后来我改成这样：
“我们的手工皂采用冷压工艺，保留橄榄油中的维生素E和角鲨烷（F）——比市面普通皂多3倍保湿因子（A）——洗完脸不紧绷、不干燥，特别适合敏感肌和秋冬季节（B）。”
你看，一句话里，F是基础，A是对比，B是共鸣。用户瞬间明白：“哦！原来它对我有用！”
再比如，你发一条朋友圈说：“这款咖啡豆来自埃塞俄比亚高原，香气浓郁。”
这是F，但不够打动人。
换成FAB版本：
“精选埃塞俄比亚耶加雪菲咖啡豆（F）——海拔1800米以上种植，风味层次分明（A）——第一口就能尝到柑橘香和花果甜，提神醒脑还带幸福感（B）。”
是不是立刻有画面感了？朋友看完都想下单试试。
所以，FAB不是套路，而是帮你把“我知道”的东西，变成“用户能感受到”的价值。尤其在小红书、朋友圈这类情绪驱动型平台，讲清楚“对我有什么好处”，比堆砌参数更重要。
总结一句话：先说是什么（F），再说为什么好（A），最后告诉用户“我能得到什么”（B）。这样写出来的内容，才有温度，也更容易转化。
下次写文案前，不妨问问自己：我的F够清晰吗？A够独特吗？B够戳心吗？
你会发现，真正的高手，都在用FAB悄悄打动人心。
